中医养生作为银发经济、大健康的一个分支,过去在抖音/视频号都有过红利期。
不管平台怎么变,用户的需求一直都在。今年小红书电商很火热,入局者不少。
(相关资料图)
今天我们来拆解一个中医养生在小红书卖货,销售额破百万的案例。
一、案例背景及数据
艾脐贴是中医养生的一款产品,有调理气血、温经散寒、通络止痛等功效,过去的几个月,在抖音爆火,销量居高不下。
中医养生在抖音的管控越来越严格,封号限流是家常便饭,甚至不少永久封号。
在这种情况下,不少人开始另辟蹊径,寻找新的战场。
现阶段小红书对中医养生类的内容管控没有抖音那么严格,不少养生类笔记都可以爆量。
于是,该商家把原来在抖音的玩法搬到了小红书,甚至把艾脐贴在抖音作品混剪后发布在小红书。
据观察,这两个账号可能属于同一团队,加起来3.5万笔,客单价在30-50,销售额突破100万。
大家都知道养生类的产品利润和佣金都还不错,不管是无货源还是代发,利润在50%以上。
之前艾脐贴这个产品爆了之后,销量开始下滑,于是又开始推吴茱萸足贴。
一天平均5篇笔记,穿插图文和视频,关键动作与核心指标,执行力拉满。
二、案例玩法
1.注册店铺
目前小红书店铺有两种类型,一种是个人店铺,一种是企业店铺。
个人型专业号,可以申请开个人店铺或个体工商店。
名称为XXX(昵称)的店;
店铺保证金最低1000元;
月营业额<1万,平台免收技术服务费;
超过1万的部分,平台收取5%作为技术服务费。
企业专业号,可以开普通企业店和专卖店/旗舰店。
名称为XXX专卖店/旗舰店;
店铺保证金境内最低2万,境外3500美金;
月营业额<1万,平台免收技术服务费;
有术会员
超过1万的部分,平台收取5%作为技术服务费。
2.发布笔记
小红书笔记的初始阅读量也在500左右,分为图文笔记和视频笔记。
① 图文笔记
小红书就是靠图文笔记起家的,这半年抖音的图文带货也很火。
把在抖音上发布的图文素材,处理一下,发到小红书,挂自己店铺购物车。
一般3-5张图搭配文案。图片和文案依赖各种工具,可以提高效率。
等有时间再写一篇工具推荐的文章吧。
② 视频笔记
小红书从去年开始越来越注重视频笔记和直播。平台发展到一定阶段,该有的都要有。
视频笔记,来自抖音,对视频进行处理后,发布到小红书。
视频笔记有一定的流量扶持,且表现力更好。
③ 直播带货
笔记爆了之后,开启直播带货,提高转化效率。
正常普通主播,排班开播即可。
不过,看画质与直播间话术,有可能是无人直播。
3.供应链及售前售后
供应链有三种形式
自营:利用自身货源优势或者整合供应链,自己处理进销存。
无货源:客户下单后,到拼多多或者淘宝下单。
分销:在1688开通分销,让商家一件代发,效率更高。
售前售后这些电商客服基础的部分,就不聊了。
三、案例分析
1.新平台搬运思维
本质是利用信息差,低成本高效率的生产方式博取平台推荐流量的概率机会,
在每个新平台发展期,都有流量的蛮荒红利期,等平台健全了,正规军进场收割,草根的机会就很少了。
今天的案例,在小红书电商的不完善期,将在抖音敏感限流封号的素材,混剪后发布到小红书,拿到了大结果,是非常经典的跨平台搬运的案例。
2.项目执行力是关键
现在信息越来越透明,平台迭代节奏越来越快,项目入局者越来越多,很多机会,稍纵即逝。
每次红利和机会,要么积累现金,要么积累经验能力,重点是执行力要强,动作要快。
现在是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,动作慢了,连汤都喝不着。
不要想着一劳永逸,做成了在那里躺赚,除非你有稀缺资源,否则不太现实。
也不要想着说,没有积累,现金是不是积累,经验能力是不是积累?
在从0到1的阶段,不要太考虑长期的问题,这是很多新手做项目的困扰。
积累到第一桶金后,你可以考虑长期稳定的在某个品类或者赛道深耕下去。
在此之前,你没有长期主义的资格,长期主义的成本很贵,不是所有人都负担得起。
今天的案例,在笔记的数量和质量上,执行力拉满,这是做成一个项目的必要条件。